Mục lục
- 1 Chính sách đại lý và chiết khấu khi in ly giấy số lượng lớn
- 2 1. Nguyên lý hình thành chính sách chiết khấu (Discount Policy)
- 3 2. Các bậc sản lượng phổ biến trong báo giá
- 4 3. Chính sách dành riêng cho Đại lý phân phối
- 5 4. Nền tảng hợp tác bền vững, hai bên cùng có lợi
- 6 Đối tác chiến lược – Trợ lực thành công
Chính sách đại lý và chiết khấu khi in ly giấy số lượng lớn
Trong kinh doanh, ‘mua sỉ’ luôn đi kèm với đặc quyền về giá cả. Đối với mặt hàng tiêu hao có tần suất sử dụng khổng lồ như ly giấy, sự chênh lệch vài chục đồng trên một đơn vị sản phẩm có thể chuyển hóa thành hàng trăm triệu đồng lợi nhuận mỗi năm đối với các chuỗi F&B lớn hoặc các nhà phân phối vật tư bao bì. Do đó, việc hiểu rõ cấu trúc định giá, các bậc chiết khấu và chính sách đại lý của nhà máy sản xuất là chìa khóa để tối ưu hóa nguồn vốn lưu động.
1. Nguyên lý hình thành chính sách chiết khấu (Discount Policy)
Tại sao đặt số lượng lớn giá lại giảm sâu? Điều này xuất phát từ bản chất của ngành sản xuất công nghiệp In Offset và Flexo.
Định phí (Fixed Costs)
- Mỗi mẫu thiết kế cần một bộ bản kẽm (Khuôn in) mới và chi phí khởi động máy (mực in hao hụt ban đầu, nhân công setup, hao phí giấy chạy thử).
- Các chi phí này là CỐ ĐỊNH dù bạn in 10,000 ly hay 100,000 ly. Khi chia đều (phân bổ) định phí này cho số lượng ly càng lớn, chi phí gánh trên 1 ly sẽ càng tiến về 0.
Biến phí (Variable Costs)
- Khi xưởng nhận đơn hàng lớn, họ có thể đàm phán mua cuộn giấy nguyên liệu từ nhà máy giấy với giá rẻ hơn, dẫn đến giá thành sản xuất trực tiếp giảm xuống.
Dựa trên nguyên lý này, các xưởng sản xuất và in ly giấy giá sỉ tại TPHCM luôn xây dựng một khung giá bậc thang rõ ràng để khuyến khích khách hàng tăng số lượng đặt hàng (Volume Discount).
2. Các bậc sản lượng phổ biến trong báo giá
Mỗi nhà máy sẽ có bảng giá riêng, nhưng nhìn chung trên thị trường hiện nay, các mốc sản lượng (dành cho in Offset) thường được phân bổ như sau:
Mốc Minimum Order Quantity (MOQ)
10,000 ly: Đây thường là mức số lượng tối thiểu để xưởng chịu chạy máy in Offset. Ở mức này, giá thành nằm ở mức cơ sở (Base price).
20,000 – 30,000 ly: Mức đặt hàng lý tưởng cho các quán có quy mô vừa. Khách hàng sẽ nhận được mức chiết khấu khoảng 10-15% so với mức giá của 10,000 ly.
Từ 50,000 – 100,000 ly trở lên: Mức giá sỉ dành cho chuỗi nhượng quyền. Tại đây, giá giảm kịch trần (có thể giảm tới 30% so với giá cơ sở).
3. Chính sách dành riêng cho Đại lý phân phối
Nếu bạn là một doanh nghiệp thương mại chuyên cung cấp vật tư nhà hàng, siêu thị (không phải người tiêu dùng cuối cùng), bạn sẽ được áp dụng Chính sách Đại lý (B2B Policy) với những ưu đãi đặc biệt ngoài giá.
Hợp đồng nguyên tắc (Blanket Order)
Một chiến lược khôn ngoan để ‘khóa giá’ trong bối cảnh giá nguyên liệu giấy biến động là ký Hợp đồng nguyên tắc. Bạn cam kết tiêu thụ tổng sản lượng ví dụ 500,000 ly/năm, và chốt luôn một mức giá cố định cực tốt ngay từ đầu năm. Xưởng sẽ tiến hành in và giao hàng rải rác từng tháng theo nhu cầu thực tế của bạn.
4. Nền tảng hợp tác bền vững, hai bên cùng có lợi
Sự minh bạch trong chính sách giá là cơ sở để thiết lập niềm tin dài hạn giữa nhà sản xuất và chuỗi F&B. Thay vì nhảy từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác để ‘săn sale’ ngắn hạn, việc gắn bó với một đơn vị uy tín sẽ giúp bạn đảm bảo được sự đồng nhất về chất lượng màu sắc và dịch vụ. Hãy tham khảo thêm năng lực của các đơn vị in ly giấy tại TPHCM để chọn đúng đối tác đồng hành.
Đối tác chiến lược – Trợ lực thành công
Chúng tôi luôn trải thảm đỏ chào đón các hệ thống F&B và nhà phân phối với chính sách chiết khấu tốt nhất thị trường.
Gửi ngay dự phóng sản lượng hàng quý của bạn để nhận bảng báo giá đại lý chi tiết cùng chính sách công nợ cực kỳ linh hoạt!
Tôi đặt 100,000 ly nhưng chia làm 4 dung tích khác nhau (Mỗi loại 25,000 cái) thì có được tính giá chiết khấu mốc 100,000 ly không?
Không. Chiết khấu sản lượng trong ngành in bao bì tính trên ‘MỘT MÃ HÀNG ĐỒNG NHẤT’ (Cùng dung tích, cùng file thiết kế in). Việc bạn đặt 4 loại khác nhau đồng nghĩa với việc xưởng phải làm 4 bộ khuôn in mới, dừng máy chỉnh 4 lần khác nhau. Do đó, xưởng sẽ báo giá dựa trên mức 25,000 ly cho mỗi loại, không cộng gộp tổng số lượng để tính giá mốc 100,000 ly được.
